二手房交易步入“竞价”时代 中介互抢房源
2007/9/7 10:07:13作者：转载 摘自： 编辑：蓝天
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房源是中介公司的“生命线”，因此一套好的房子不仅买家在争，中介公司也在互相抢，这大大助推了竞价现象的产生。
房源是中介公司的“生命线”，因此一套好的房子不仅买家在争，中介公司也在互相抢，这大大助推了竞价现象的产生。
一套房源刚挂出来两天，三十多家经纪公司争抢。
房屋信息挂上网后，一个上午接到来自中介公司和买房人的电话多达50几个，一天将近80个，严重影响工作，房主不敢再接电话，通知中介公司赶紧将房源撤下来；
房主原本叫价90余万元，结果当日，中介公司互相竞价到120余万，最后房主不卖了！房主说：因为我不知道该卖多少合适……
大部分优质房源正面临着类似一手房“排号”的现象，而且呈现越来越紧张的趋势，紧张的局面一方面是来自于整体供求的失衡，另一方面也有中介机构和个人所起的“人为”因素。来自市场的消息显示，二手房置业频遇各种真假难辨的“竞价”争购，对二手市场交易秩序提出了新的挑战，对市场的监管方提出了更高的要求。
是什么造成了“竞价”局面的产生？业界比较一致的意见是一手房供求比例在局部失衡严重，大量购买力逐渐向二手市场转移，有些区域的比例达到1：10以上，甚至1：15，这也就意味着一套房有10多人在竞争。由此影响到交易者的心态，从而出现追涨的状况，加剧了市场的不平衡。同时不少中介公司为了尽快达成交易，获取更高的佣金提成，从中制造紧张气氛也是比较典型的原因。
业主心态 供求比紧张影响心理预期
中大恒基副总经理付严认为，“竞价”现象是卖方市场下的一个产物。“北京的平均供求比为1：5，地铁和名校周边以及热点区域，比例达到了1：10，甚至1：15。”付严说，在这种情况下，尤其是一套户型、朝向、楼层都不错的优质二手房，必然会出现多人争相购买的状况，竞价销售在所难免。
记者采访中了解到，发生“竞价”现象的二手房一般都在城区，这些区域一手房已逐步消化，房产成交以二手房为主，在房源供给少而客户需求持续增加的情况下，供需失衡已成趋势。北京中原三级市场部副总经理宫萍告诉记者，对于热点区域的业主来说，一般只要有客户能够承受当前报价，且看房次数较多，或者是许多经纪公司都打电话进行询问，那么业主“提价销售”的可能性很高。
“竞价现象的产生其实跟业主的心态有很大关系，”宫萍说，热点区域的二手房业主中，急切卖房的并不多，很多都是除了该套房产外还拥有其他资产的富裕人士，业主不等钱用，自然希望能有最大回报，可能会想着“再等等看，哪个买家出钱多就卖给谁”。
一手房价 带动二手房价持续走高
“一手房价格太高，对一些买家来说，二手房价格就算上抬，跟一手房比起来还是可以接受的”，链家地产副总经理金育松说，一般来讲，同区域新房及二手房价格相差10%-20%，而部分热点区域甚至高于20%。据链家地产统计，方庄区域，8月二手房均价在10000元/平米左右，而区域的新房单价多在12000元以上，如香湾均价14500元/平米，方庄6号13000元/平米。一套100平米的二手房，总价100万，即便涨到105万，单价10500元/平米，还是要比新房低出很多。
“中关村的新房都卖到20000元/平米了，我的房子当然也要涨了”，郭先生3个月前准备把稻香园一套63平米的房子卖掉，最初挂牌价是75万，而1个月后就把价格提到了82万，相当于均价从1.2万元提到了1.3万元，来看房的买家还是相当多，最终1个多月后就脱手了。郭先生这样的情况并不鲜见，一些买家告诉记者，之所以愿意加价买二手房，主要是因为热点区域的二手房具有良好的地理位置及完善市政配套，并不比新房差多少，就算加点价但比起买新房还是要便宜好多。
经纪公司 抢房源助推竞价现象产生
“做经纪这一行，最重要的就是要会抢房源”，不少经纪公司的从业者都说，房源就是“生命线”，特别是现在竞争这么激烈，抓不住房源就没法立足。
记者采访发现，经纪公司对房源的争夺战大大助推了二手房竞价的产生。宫萍告诉记者，这种情况并不是个例，由于行业竞争的现实状况，以及业主有多家询价、比价的操作习惯，因此有些经纪公司为了争抢房源，会对业主“高于市场平均价格的房价”给予可以成交的承诺，或是直接给业主报一个让其满意的价格（较市场均价偏高），这些人为因素也会对房价上涨有一定的助推作用，会加快房价的上涨速度并进一步抬高业主的心理预期。
“链家地产”市场研发中心认为，当前的市场现状决定了业主有意愿并有可能坐地起价，对于这种行为，在供求关系短期内难以改善的情况下，今年下半年这种情况仍将会延续。
因此对于市场的秩序维护，需要各方来共同努力，对于行业协会和政府部门来说，应该进一步加强对市场的规范，尤其是对中介为追求短期利益抬价行为，要制定有效的管理手法，而对买房客户来说，有两点是比较可行的：
第一，尽量选择独家代理的房源。即便业主涨价，客户如果不买，可以直接要求经纪公司赔付，避免向业主追溯的麻烦。
第二，提高法律意识，依法维权。业主往往是抓住客户嫌麻烦的心理，如果客户态度强硬并懂法，即便不能成交，也可以赢得返还的双倍定金。而对于业主而言，要选择有信誉的代理公司，签订规范的合同，避免成为被中介公司高价诱惑，而出现交易受阻，影响自己的交易时间，或者片面追求高价，忽视了交易环节的其他问题，引发法律纠纷，遭受高额索赔等。
北京中原三级市场部副总经理宫萍指出，“竞价”会促使本已很高的热点区域房价进一步快速上涨，这与政府控制房价增速和增幅的意图显然背道而驰，这对于区域乃至京城的房价稳定、房地产市场的健康发展都是不利因素。如果想从根本上解决这一问题，只有有效、快速地增加房屋供给量，让供不应求的局面逐步得到缓解，才能给火热的房产需求降温，从而减少“竞价”状况的产生，使市场回归理性，业主的竞价现象也就会得到明显改善。
本文关键词：二手房、买卖合同、竞价
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